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新手卖家如何正确解决行业和选款的问题

2020-03-05 17:15:11 文/人气店长        12677 阅读

面对激烈的市场环境,对于一个新手如何做好淘宝店铺是一个巨大的挑战,首先,我们要总结一下,哪些行业是最不适合淘宝新店铺做呢,什么行业呢?比如高价格的服装,比如动辄几百上千的工艺品。做过一段时间的女装发现价格被压的极低,试了一段时间,前期做了三十几单的基础销量,一件利润15块左右,客单价68元,一天直通车烧了200元,做了十几天真实就卖了10件左右,所以后来我就反思了一下。行业和选款还是有问题。那么问题来了,我们应该选什么样的行业和款式。

一、行业问题:

对于成熟的大类目男装、女装、日用百货类最好不要选,新店铺如果在款式和调性上没有优势坚决不要做,否者会做到你欲哭无泪;新店铺最好选择一些小的类目比如厨房电器下的小类目如不锈钢炉灶、冷藏柜之类的,还有就是阴凉柜等。

最近在操作的一个新的店铺,从六月底注册的店铺,淘宝企业店铺,平均客单价是1000元,7月份正式开始操作,11月份销售额10.2W,12月销售额9.6w,日常直通车推广费用之前一天40元,11月份调整到150元,销售额有一个明显的提升。

说一下小类目的的操作经验,由于PPC比较高3+,前期考虑的是通过SD的方式来带动搜索流量,但是操作了一段时间发现类目实在太小,搜索提升的太慢,还有由于客单价比较高,SD需要的流动资金太多,一时无法周转,放弃了这个道路;直通车试探性的增加了一些费用,把关键词卡位提前,前面的客户购买欲望以及转化率会更高一些;之前直通车费用比较少一天点击个十几下就下线了,转化也非常差,后期加大了花费,主图和创意图进行了优化,之后转化比较稳定,投产一般可以达到十几。

二、选款方案:

选择好行业,小类目以后,要涉及到选款的问题,我这里给出一个方案。

1.第一步,对比同行,看关键词下,在线商品数量,用在线商品数量除以你的主搜关键词的搜索热度,除出来的数字越小,你的竞争就会更低;

2.第二步,选款,这个时候,你不要按自己的喜好去选款,去看下市场再说,哪家的卖的好,他的款,是什么材质的,什么功用,什么卖,最好搞到和他同款的货更好。然后你的价格肯定没有他的便宜,但这个不用担心。该多少利润,你一样要保留,不要盲目的去低价。这样你没有钱赚,卖出去了又有什么用。所以还是那句话,做好自己的店就好了。

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